Key Account Manager

Rol als Key Accountmanager Overheid

Als key accountmanager overheid ben je verantwoordelijk voor een beperkt aantal strategische overheidsklanten met hoge complexiteit (indicatief: gemeenten >200.000 inwoners). Je begeleidt langdurige commerciële trajecten en aanbestedingen en bent een inhoudelijk gesprekspartner voor bestuurlijke, financiële, vastgoed- en IT-stakeholders.

Je werkt nauw samen met de accountmanager new business overheid, die verantwoordelijk is voor marktontwikkeling en het initiëren van nieuwe kansen. Jij neemt het eigenaarschap in aanbestedingen en bij bestaande strategische klanten.

Wat jij gaat doen

• Strategisch accountmanagement beheren en uitbouwen van een beperkt aantal strategische overheidsaccounts
• Opbouwen en onderhouden van relaties met bestuurlijke, financiële en IT-stakeholders
• Voeren van strategische accountgesprekken en opstellen van lange-termijnplannen

Aanbestedingen & Complexe Trajecten

• Leidend begeleiden van aanbestedingen bij bestaande klanten (RFI, RFP, EMVI)
• Begeleiden van aanbestedingen bij nieuwe klanten samen met accountmanager new business overheid
• Coördineren van inhoudelijke input vanuit product, consultancy en marketing
• Beoordelen en samenstellen van voorstellen, offertes, contracten en statements of work

Samenwerking & Werkwijze

Je werkt intensief samen met accountmanager new business overheid en accountmanager overheid. In deze rol werk je afwisselend vanuit kantoor en op locatie bij klanten; we verwachten een evenwichtige verdeling van ongeveer 50% kantoor en 50% onderweg.

Over jou

Ruime ervaring in de overheidsmarkt.

Ervaring met enterprise sales of overheidssales.

Aantoonbare ervaring met aanbestedingen en complexe commerciële trajecten.

Sterk in strategisch relatie- en stakeholdermanagement.

Comfortabel in inhoudelijke gesprekken met:

• IT
• Vastgoed
• Financiën
• Beleid

Kennis van:

• SaaS-oplossingen
• Data-architectuur
• Integraties
• API's

Gestructureerd, geduldig en zorgvuldig in lange trajecten.

Communicatief sterk.

Je voelt je comfortabel in gedeeld eigenaarschap en werkt graag samen met collega's in new business.

Je beschikt over een relevant netwerk binnen de publieke sector en bent bereid dit actief in te zetten om nieuwe ingangen en domeinen te openen.

Voordelen

Informele werksfeer met focus op kwaliteit en klantontzorging

• Flexibele werktijden
• Werken vanuit Deurningen of Utrecht
• Ruimte om mee te denken over product en strategie
• Laptop en telefoon
• Mobiliteitsregeling (auto)
• Vrij op je verjaardag
• Fietsvergoeding voor woon-werkverkeer
• Regelmatig leuke activiteiten via onze activiteitencommissie

Vacature Informatie

Deze vacature is uitsluitend gericht op kandidaten die persoonlijk op zoek zijn naar een nieuwe uitdaging.

Belangrijk

Werving- en uitzendbureaus wordt vriendelijk verzocht niet te reageren.