Solution expert germany

12Build is op zoek naar een Solution expert germany.

Lees hieronder de hele vacature
 
logo vacature Solution expert germany

Functie omschrijving

Werkwijze

Wij werken met een dedicated salesprocess waardoor je een vliegende start kan maken. De methode die we bij 12Build gebruiken is de Challenger methode. Nog nooit van gehoord? Bekijk dan eens deze video.


Online v.s. offline

Wij categoriseren onze klanten op basis van de omzet die bedrijven realiseren. A-klanten zijn klanten met de hoogste omzet en D-klanten zijn klanten met een lagere omzet. In eerst instantie zal jij starten met het oppakken van onze C en D klanten. Deze klanten benaderen wij enkel online. Heb je de wens om ook met onze grotere klanten aan de slag te gaan? Dat kan! We helpen je daar graag bij middels interne en externe coaching en trainingen. A en B klanten benaderen wij zowel online als fysiek, afhankelijk van de wens van de klant.


Hoe ziet jouw dag eruit?

Goodmorning! Je start je dag altijd gezamenlijk met je team op. Dat doen we middels een daily huddle. Tijdens die daily huddle neem je kort de dag door en kun je eventuele hulpvragen bij je collega's neerleggen. Naast deze gezamenlijke dag start heb je wekelijks een 'weekly' waarin je als team onder andere KPI's bespreekt en kennis en ervaringen met elkaar deelt. Op deze manier houden we (online) verbinding met elkaar en zorgen we ervoor dat de energie goed is.


1.. Jouw werk begint bij het organiseren van de 1e date met onze Duitse klant. Jij zorgt er namelijk zelf voor dat je eigen agenda gevuld wordt met kwalitatief sterke klantafspraken. Dit doe je door actief in- en outbound leads op te volgen.


2.. Tijd voor de 1e date! Dit noemen we ook wel de discovery call. Tijdens de 1e date leer je de klant kennen en kom je erachter waar de pijnpunten in hun offerteprocess zitten. Samen met de klant bepaal je vervolgens of 12Build hiervoor de juiste middelen biedt.


BUILD! Nu is het tijd om verkering met onze klant te maken! De klant heeft een probleem en wij bieden de juiste oplossing. Nu is het belangrijk om de oplossing om te zetten in een concreet voorstel richting de klant. Ook zorg je ervoor dat je alles goed borgt in ons CRM systeem Pipedrive.


Yes, weer een klant die we kunnen helpen het offerteproces te optimaliseren! Maar, hier stopt het voor jou niet. Jij zorgt namelijk voor een warme overdracht naar het Customer Success team. We doen er namelijk alles aan om ervoor te zorgen dat de klant optimaal gebruik gaat maken van ons platform. Iedereen weet namelijk dat je verkering nooit voor lief moet nemen, daarom blijven wij werken aan de relatie!

Vacature details

Geplaatst op
23-1-2021
Vervaldatum
-
Aantal uur
-
Opleidingsniveau
HBO

Functievereisten

  • Jouw communicatie skills vliegen door het plafond.
  • Je bekijkt graag zaken vanuit een ander perspectief en je neemt de klant hierin mee.
  • Door jouw oprechte interesse en nieuwsgierigheid weet je wat de persoonlijke drivers van de klanten zijn;
  • Je verplaatst je makkelijk in het zakelijke belang van klanten en je kunt de economische drivers van het bedrijf achterhalen.
  • Je voelt je comfortabel bij het bespreken van geldzaken.
  • Je helpt de klant met het nemen van de juiste beslissing en bent hierin overtuigend.
  • Je hebt een aanstekelijke positieve energie en collega's vinden het altijd prettig om met je te werken!

Aanbod

  • Fair play, fair pay.
  • Je persoonlijke en professionele ontwikkeling krijgen een boost. Zo bieden we je o.a. 1-op-1 coaching, externe en interne trainingen en een DISC-scan.
  • We hebben geen torenhoge hiërarchische lagen. Gewoon een platte organisatie met korte lijntjes. Wel zo makkelijk.
  • Een geweldige bedrijfscultuur. Onze leefregels zijn openness, drive en joy!
  • Jij kunt vanaf dag 1 het verschil maken. Kom je net om de deur kijken en heb je direct al een geweldig idee? Top!
  • Je krijgt van ons 30 vakantiedagen. We zullen je missen, dus kom wel terug!
  • Je kunt, ook na corona, gedeeltelijk vanuit huis blijven werken.

Bedrijfsprofiel 12Build

12Build is het digitale offerte platform voor de Europese bouwwereld. Wij zorgen voor de beste match tussen hoofdaannemers en bouwspecialisten. Onze klanten werken efficiënt samen door onze innovatieve software. En daar zijn we heel trots op!


Meer dan 750 (middel)grote bouwbedrijven in Europa hebben inmiddels al meer dan 2,3 miljoen offertes aangevraagd op ons platform. Inmiddels verloopt zo’n 70% van alle B2B matches in de Nederlandse bouwwereld al via 12Build. Maar ook in Duitsland, België en Frankrijk timmeren we flink aan de weg. En Duitstalige klanten, daar ligt jouw kracht!


Solliciteren

Via onderstaande sollicitatie button kom je terecht op de site van 12Build. Mocht de vacaturelink niet meer werken, dan is de vacature verlopen en kun je niet meer solliciteren. Wij proberen uiteraard ons vacaturebestand zo actueel mogelijk te houden. Wil je ons daarmee helpen en ons een bericht sturen als een link niet meer werkt?

Wil je op de hoogte blijven van andere interessante vacatures in Twente? Schrijf je dan in hier in!

Meer informatie

Ernst Machstraat 10 088-022 8400